Erään pienyrittäjän tarina, osa 1

Olen nykyään takaisin palkkatyössä, mutta Ouluses-sivuston pyynnöstä kerron oman tarinani yrittäjyydestä. Kokemukseni pienyrittäjänä oli alusta loppuun myönteinen: pyöritin ripsipidennyksiin erikoistunutta yritystä noin kahden vuoden ajan enkä kohdannut suuria ongelmia. Silti tekisin monta asiaa toisin – ennen kaikkea käyttäisin enemmän aikaa suunnitteluun ja harkintaan. Tähän ensimmäiseen osaan olen koonnut, miten liikeidea syntyi ja miten valmistauduin yrittäjäksi. Mukana on myös tarkistettua faktatietoa alasta, jotta tarinasta olisi hyötyä sinulle, joka harkitset oman yrityksen perustamista.

Miten liikeidea ripsipidennyksistä syntyi

Liikeideani syntyi omasta turhautumisesta asiakkaana. Olin työskennellyt vuosia erilaisissa asiakaspalvelutehtävissä ravintoloissa ja esimerkiksi numeropalvelussa. Koulutukseltani olin ylioppilas, enkä ollut löytänyt alaa, joka olisi tuntunut omalta. Opiskelin vuoden parturi-kampaajaksi, mutta huomasin olevani surkea leikkaamaan hiuksia: en hahmottanut leikkausten rakenteita ja lopputulos oli usein kehno. Koulun jälkeen olin työharjoittelussa kampaamossa, ja sieltä sain kipinän opetella ripsipidennysten tekoa.

Kotipaikkakunnallani oli tuolloin vain muutama ripsientekijä, ja monen työnjälki oli mielestäni karkeaa ja hinta korkea. Olin itse pohtinut pitkään, että haluaisin pidennykset ripsiini, mutta en ollut valmis maksamaan 150 euroa työnjäljestä, joka ei vakuuttanut. Siitä oivalsin, että kaltaisiani asiakkaita oli varmasti muitakin: naisia, jotka halusivat pidennykset mutta pitivät niitä liian kalliina. Juuri tällainen oma, konkreettinen havainto täyttämättömästä tarpeesta on monen pienyrityksen lähtökohta.

Mitä ripsipidennysten tekeminen vaatii

Ripsipidennysten tekeminen vaatii sekä käytännön taitoa että tietoa turvallisesta työskentelystä. Ala on Suomessa pitkälti luvaton, eli kuka tahansa voi periaatteessa aloittaa, mutta se ei tarkoita, että osaaminen syntyisi itsestään. Käsittelen tässä kolme asiaa, jotka jokaisen alalle aikovan kannattaa selvittää etukäteen.

Koulutus ja osaaminen

Varsinainen koulutus voi olla lyhyt, mutta osaaminen syntyy harjoittelulla. Itse ilmoittauduin innoissani ripsipidennyskurssille Turkuun. Opetusta kesti vain puolen päivän verran, joten varsinainen opettelu alkoi vasta kotona. Harjoittelin ripsien tekoa kavereille ja sukulaisille noin kuukauden ajan ennen kuin koin olevani valmis aloittamaan. Tavoitteenani oli tehdä täydet ripsipidennykset alusta loppuun 1,5 tunnissa, sillä tiesin kilpailijoideni käyttävän samaan lähes kolme tuntia. Lyhyt kurssi antaa perusteet, mutta nopeus ja tasainen laatu syntyvät vain toistoilla.

Välineet ja työtila

Aloituskustannukset ovat ripsipidennysalalla matalat verrattuna moneen muuhun yritykseen. Ripsipidennystarvikkeet – yksittäisripset, liima, pinsetit, teipit ja puhdistusaineet – eivät maksaneet paljoa, joten työlle oli mahdollista saada hyvät katteet. En myöskään tarvinnut suurta liiketilaa, vaan pienikin tila riitti yhden asiakkaan kerrallaan palvelemiseen. Matala alkuinvestointi oli yksi syy, miksi uskalsin kokeilla yrittäjyyttä.

Turvallisuus ja hygienia

Ripsiliimojen kemikaalit ovat alan tärkein turvallisuuskysymys. Ripsiliimojen pääainesosa on yleensä syanoakrylaatti (sama ainesosa kuin pikaliimoissa), ja Työterveyslaitoksen mukaan se voi aiheuttaa sekä tekijälle että asiakkaalle nuhaa, astmaoireita ja allergista ihottumaa. Herkistyminen voi syntyä, vaikka liimaa käytettäisiin vain pieniä määriä, eivätkä niin sanotut lääketieteelliset liimat ole tässä suhteessa turvallisia. Siksi työtilassa kannattaa huolehtia hyvästä ilmanvaihdosta ja kohdepoistosta, ja liiman käsittelyssä suositellaan suojakäsineitä. Myös silmän pinnan suojaaminen on olennaista, sillä huolimattomasti tehdyt pidennykset voivat pahimmillaan vahingoittaa sarveiskalvoa. Nämä seikat kannattaa opetella heti alussa, ei vasta ongelmien ilmetessä.

Markkinatutkimus ja kilpailijakartoitus

Testasin kysynnän ennen kuin perustin yrityksen. Tein pienimuotoista markkinatutkimusta kyselemällä tapaamiltani naisilta, mitä mieltä he olivat sen hetkisistä ripsipidennyshinnoista ja olisivatko he valmiita kokeilemaan pidennyksiä paikassa, jossa hinta olisi puolet halvempi. Vastaukset vahvistivat oman arvioni: asiakkaita löytyisi, ja todennäköisesti nopeasti. Tällainen kevyt kysynnän testaus on halpa tapa pienentää riskiä ennen kuin sitoo rahaa ja aikaa yritykseen.

Kartoitin myös kilpailijat järjestelmällisesti. Selvitin alueella jo toimivien tekijöiden hinnat, aukioloajat ja muut palvelut sekä arvioin, mitkä kampaamot ja kosmetologihoitolat voisivat tulevaisuudessa muodostua kilpailijoiksi. Kiinnitin erityistä huomiota kilpailijoiden työn laatuun ja hioin oman tekniikkani sellaiseksi, että ripseni erottuisivat – eivät niinkään pituudella vaan muodolla ja luonnollisella yleisilmeellä. Tein tällaista markkina- ja kilpailijaseurantaa koko yrittäjyyteni ajan, en vain alussa, sillä hinnat ja kilpailutilanne muuttuvat jatkuvasti.

Hinnoittelu ja kilpailuetu

Kilpailuetuni rakentui kolmesta tekijästä: hinnasta, nopeudesta ja laadusta. Markkinoilla täysien ripsipidennysten hinta oli tyypillisesti noin 150 euroa, ja minä asetuin selvästi sen alle. Halvempi hinta yksin ei kuitenkaan riitä, jos kate jää olemattomaksi. Koska tarvikekustannukset olivat pienet ja tein työn nopeasti, pystyin pitämään hinnan matalana ja silti saamaan kohtuullisen katteen jokaisesta asiakkaasta.

Hinnoittelussa kannattaa muistaa myös ajankäyttö: jos yksi asiakas vie 1,5 tuntia kolmen sijaan, ehdit palvella saman työpäivän aikana selvästi useamman asiakkaan. Nopeus oli siis sekä asiakashyöty että tapa kasvattaa päivän tuottoa. Hinnoittelua miettiessä kannattaa tutustua myös yrittäjän verotukseen, sillä verot ja pakolliset vakuutukset syövät osan katteesta.

Yrityksen perustaminen käytännössä

Yrityksen perustaminen Suomessa on hallinnollisesti kevyempää kuin moni pelkää. Pienelle, yhden hengen palveluyritykselle luontevin yritysmuoto on usein toiminimi eli yksityinen elinkeinonharjoittaja. Alla on pääkohdat, jotka itse jouduin selvittämään aloittaessani.

Yritysmuodon valinta

Toiminimi on kevyin tapa aloittaa yritystoiminta yksin. Toiminimen perustaminen onnistuu YTJ-palvelussa, ja rekisteröinti kaupparekisteriin maksaa vain muutamia kymmeniä euroja – tarkista ajantasainen hinta Patentti- ja rekisterihallituksen hinnastosta. Verohallinnon rekisteri-ilmoitukset ovat maksuttomia, ja toiminimiyrittäjä voi aloittaa myös OmaVerossa. Toiminimessä bookkeeping on yksinkertaista, mutta on hyvä muistaa, ettei toiminimi ole omistajastaan erillinen oikeushenkilö: yrittäjä vastaa yrityksen veloista henkilökohtaisesti koko omaisuudellaan. Jos täyspäiväinen yrittäjyys tuntuu isolta askeleelta, kannattaa tutustua myös kevytyrittäjyyteen, jossa laskutus hoituu laskutuspalvelun kautta ilman omaa Y-tunnusta.

Rahoitus ja starttiraha

Aloittava yrittäjä voi hakea starttirahaa toimeentulon turvaksi. Starttiraha myönnetään yleensä ensin kuudeksi kuukaudeksi, ja jaksoille voidaan myöntää jatkoa niin, että yhteenlaskettu kesto on enintään 12 kuukautta; tuen suuruus on karkeasti noin 800 euroa kuukaudessa. Vuonna 2025 starttirahan kohderyhmää laajennettiin niin, että sitä voivat hakea työttömien lisäksi myös palkkatyöstä, opiskelusta tai työvoiman ulkopuolelta yrittäjäksi siirtyvät. Hae starttirahaa oman alueesi työllisyyspalveluista ennen yritystoiminnan aloittamista, sillä tukea ei myönnetä takautuvasti jo aloitettuun toimintaan.

Yleisimmät virheet aloittavalla yrittäjällä

Suurin yksittäinen oppini on, että suunnitteluun kannattaa käyttää enemmän aikaa kuin luulisi. Vaikka yritykselläni meni hyvin viimeiseen päivään saakka, tunnistan jälkikäteen useita kompastuskiviä, joihin aloittava yrittäjä helposti lankeaa:

• Liian ohut suunnittelu. Innostus vie helposti mennessään, ja perustaminen tehdään ennen kuin luvut ja riskit on käyty kunnolla läpi.
• Hinnoittelu pelkän kilpailijavertailun varassa. Jos hinta asetetaan vain ”muita halvemmaksi” laskematta omia kustannuksia ja verojen osuutta, kate voi jäädä liian pieneksi.
• Turvallisuuden aliarviointi. Ripsiliimojen kemikaaliriskit ja hygienia ovat asioita, jotka on syytä hoitaa alusta asti kuntoon.
• Varasuunnitelman puuttuminen. Kun on etukäteen mietitty, mitä tekee jos toiminta ei kanna, takaisin palkkatyöhön tai uuteen suuntaan on helpompi palata.
• Yksin puurtaminen. Neuvontaa saa maksutta esimerkiksi uusyrityskeskuksista, eikä kaikkea tarvitse opetella kantapään kautta.

Virheet kuuluvat yrittäjyyteen, ja parhaimmillaan ne opettavat. Aiheesta on sivustolla oma kirjoituksensa virheiden tekemisestä ja niiden arvostuksesta yrittäjyydessä.

Kenelle pienyrittäjyys sopii

Pienyrittäjyys sopii parhaiten ihmiselle, joka sietää epävarmuutta ja on valmis opettelemaan uutta. Omalla kohdallani ratkaisevia tekijöitä olivat käytännön kätevyys, halu tehdä työtä asiakkaiden kanssa ja kyky organisoida oma päivä itsenäisesti. Ripsipidennysala kuuluu laajemmin kauneuden- ja hyvinvoinnin palveluihin, ja sivustolla on erillinen juttu siitä, millaista on toimia yrittäjänä hyvinvointialalla. Jos pohdit, onko yrittäjyys sinua varten, kannattaa lukea myös näkökulmia siihen, millainen ihminen ryhtyy yrittäjäksi.

Oma kokemukseni oli myönteinen, ja uskon vielä jonakin päivänä ryhtyväni yrittäjäksi uudelleen. Suomalainen yhteiskunta saattaa tehdä aloittamisesta hankalan ja pelottavan tuntuista, mutta sen ei kannata antaa lannistaa. Tärkeintä on laatia taustalle varasuunnitelma, jotta on helpompi nousta jaloilleen, jos kaikki ei menisikään suunnitelmien mukaan. Jatkan tarinaani tarinan toisessa osassa, sillä tässä pääsimme vasta alkuun.

Usein kysytyt kysymykset (FAQ)

Tarvitseeko ripsipidennysten tekoon virallisen koulutuksen?

Ripsipidennysten tekeminen ei ole Suomessa luvanvaraista, joten virallista tutkintoa ei vaadita. Osaaminen hankitaan tyypillisesti lyhytkurssilla ja runsaalla omalla harjoittelulla. Turvallinen työskentely ja kemikaalien käsittely kannattaa silti opetella huolellisesti.

Paljonko ripsipidennysyrityksen perustaminen maksaa?

Alkukustannukset ovat matalat: toiminimen rekisteröinti maksaa muutamia kymmeniä euroja, ja tarvikkeet sekä pieni työtila ovat edullisia verrattuna moneen muuhun alaan. Suurin ”kustannus” on aika, joka kuluu taidon opetteluun ja asiakaskunnan hankkimiseen.

Mikä yritysmuoto sopii yhden hengen palveluyritykselle?

Toiminimi eli yksityinen elinkeinonharjoittaja on yleensä kevyin vaihtoehto yksin aloittavalle. Kirjanpito on yksinkertaista, mutta yrittäjä vastaa veloista henkilökohtaisesti. Vaihtoehtona voi harkita kevytyrittäjyyttä, jos ei halua perustaa omaa Y-tunnusta.

Ovatko ripsipidennykset turvallisia?

Oikein tehtyinä pidennykset ovat useimmille turvallisia, mutta liimojen syanoakrylaatti voi aiheuttaa allergisia oireita, kuten ihottumaa, nuhaa tai astmaoireita. Jos silmien seutu oireilee, pidennykset kannattaa poistattaa ja hakeutua tarvittaessa lääkäriin.

Miksi markkinatutkimus kannattaa tehdä ennen yrityksen perustamista?

Markkinatutkimus kertoo, onko tuotteelle tai palvelulle todellista kysyntää ja millä hinnalla. Kevyt kysynnän testaus ja kilpailijoiden kartoitus pienentävät riskiä ja auttavat löytämään selkeän kilpailuedun ennen kuin rahaa ja aikaa sidotaan toimintaan.